代理商资质要求

代理商资质要求

1.申请单位原则上为通讯相关行业（营业执照经营范围中包含“通讯”、“电子”、“计算机”、“网络”等内容）直营零售企业。提供合规五合一证件，包含工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证等；

 2.具备通信渠道运营经验、具有终端销售人员队伍的承包商及终端销售商；

3.最近三年营销活动中无违规经营行为，或无损害中国电信利益的不良记录或行为。

4.存在以下情形的代理商，不能合作：

（1）民事行为能力或经营资质等丧失或者依法受限制。

（2）因违法违规被列入严重违法失信名单。

（3）因未执行生效裁判文书义务被法院纳入失信被执行人名单。

（4）被纳入电信集团、省或市公司违规失信合作商共享名单。

（5）与中国电信（含分支机构）有历史诉讼纠纷且裁判结果为乙方一方承担责任。

（6）被工商管理部门纳入异常经营名录。

（7）被行政机关处罚。

代理商服务支撑流程（十三大举措支撑渠道产业链共克时艰）

新冠肺炎疫情发生以来，黑龙江电信以高度责任感与使命感全面投入疫情防控工作，切实履行央企责任。当前疫情防控形势依然严峻复杂，疫情对实体渠道经营产生较大影响，代理商面临店面房租、业务发展与销量承接、员工队伍稳定等多方面的压力，为切实帮助渠道代理商解决经营困难，稳定中国电信渠道队伍，共渡难关，黑龙江电信推出七项13条举措，助力合作伙伴有序复工，持续发展。

一、联防联控疫情，助力合作伙伴有序复工

1、落实渠道触点疫情防控责任

中国电信同时做好自有厅、代理商门店以及装维队伍疫情防控工作，防疫工作同安排、同部署。

2、积极帮助代理商协调解决物资困难

基层单位设置专人积极协调解决营业现场防护、消杀等防疫物资。

3、向代理商开放中国电信信息化应用

为支持代理商复工复业，中国电信天翼云会议、企业云盘、云办公、来电名片、天翼对讲、手机云安全六项信息化应用在疫情期间向代理商开放，免收应用服务费，直至疫情结束。

二、制定渠道扶持政策，共克时艰服务用户

4、减免或补贴房租

对于租赁电信房产经营的代理商，给予房租全额或部分减免1-2个月；渠道积分兑换房租，可以适当上浮积分单价或下调考核值；积极协助代理商与第三方房东协商房租优惠政策。

5、调优渠道支撑费

调优支撑费补贴门槛；上浮客户经营积分兑换单价，鼓励客户经营；上浮线上销售发展积分单价，鼓励线上营销。

三、快速兑付激励,多方式缓解代理商经营压力

6、及时结算佣金激励。

优化佣金结算流程，代理商疫情期间产生的渠道费用，及时支付，确保当月到账，月清月结。

7、开辟绿色结算通道。

疫情期间已开具纸质发票或电子普通发票，通过远程和手机拍照扫描等方式报账；暂未开具纸质发票，根据优先级允许先结算后补票。

8、提供企业白条金融工具给予融资支持。

中国电信互金公司于2020年2月1日-3月31日专项推出企业白条优惠政策，代理商最高可借资300万，其中可提现资金最高可达100万，活动时间内借款享首月免息

四、提供在线营销平台工具为代理商营销赋能

9、提供外呼平台支持客户服务。

加快外呼方案审批速度，外呼方案审批时间不超过两个工作日。 为疫情期间代理商提供客户关怀和服务提供支撑。

10、为代理商提供线上服务手段和工具。

微分销、天翼云会议等在线交流工具，疫情期间向代理商免费开放。

五、组织代理商远程培训提升销售能力

11、面向代理商开展远程培训。

通过互联网方式，免费为渠道代理商、一线销售和服务人员提供5G、智家产品销售等重点业务场景培训

六、联合产业链开展促销，降低代理商库存压力

12、协调终端厂商、代理商开展终端联合运营。

组织代理商联合政企客户部开展上门服务和终端团购；微分销加载融合产品、橙分期产品和终端展示，丰富在线产品；代理商开展的线上终端销售活动全部包装一体化套包，由物流统一配送到客户。

七、对代理商远程服务支持不间断

13、中国电信在网上营业厅代理商专区发布疫情期渠道扶持政策，第一时间触达渠道代理商。渠道合作联系人和渠道经理通信工具保持畅通，保证对渠道在线服务不间断。

网厅代理商专区链接http://www.189.cn/dlzq/

代理合作模式

代理合作模式

1.带店加盟模式：代理商有自有/自租店面的，按照电信VI规范进行店面装修和家具配备，与电信签订业务代理合作协议。

 2.进驻合作模式：代理商进驻电信公司的自有/自租门面，按照电信公司引商入店管理要求和服务规范进行合作运营。

 3.其他合作模式。

积分计算规则