代理商合作政策

代理商资质要求

一、代理商资质要求

(一)申请单位必须为具有独立法人资格的公司,具备一般纳税人资质。

(二)申请单位必须具有合法有效的工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、法人代表身份证、一般纳税人资质证明等相关资质材料。如申请单位已办理“三证合一”营业执照,则可替代工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证。

(三)申请单位原则上为通讯相关行业(营业执照经营范围中包含“通讯”、“电子”、“计算机”、“网络”等内容)直营零售企业。

(四)申请单位应具有一定的市场开拓能力,有较为广泛的社会基础和确定的移动业务目标用户群体,掌握客户、渠道、客户服务或对业务发展有帮助的其他资源,能快速有利地发展代理业务,具有规范的内部管理制度和管理团队。

(五)申请单位应具有良好的公司形象和商业信誉,近三年经营活动中无违法、违规记录及重大法律纠纷,未列入中国电信不良记录。

 

代理合作模式

代理合作模式

一级

二级

三级

定  义

经营属性

自有厅

直营厅

由电信公司开办(自建或自租),且由电信派驻店长负责整厅运营的网点

专营渠道

外包厅

由电信公司开办(自建或自租),且业务办理和终端销售均外包给第三方的网点

专营店

专营店

第三方开办的专营中国电信产品和服务的营业网点

连锁店

全国级连锁

同一零售商全国范围内跨省开办5家以上网点,且与电信多省实现合作

省级连锁

同一零售商全省范围内跨市开办5家以上网点,且与省内多市实现合作

市级连锁

同一零售商某市范围内开办5家以上网点,且非专营中国电信产品和服务的网点

县级连锁

同一零售商某县范围内开办5家以上网点,且非专营中国电信产品和服务的网点

独立店

独立店

第三方开办的销售通信产品为主的非连锁性网点

便利点

销售型便利点

能够销售中国电信号卡的便利服务点

缴费型便利点

仅提供电信充值缴费功能的便利服务点

 

 

引商入店政策与流程

自有厅引商入店工作遵循统一管理、集体决策原则,以实现驻店商引入、运营和退出等环节操作有据可依、公开透明和留痕可查。

(一)公开透明原则:自有厅引商入店须坚持公开竞争原则,

根据实际情况科学选择公开招标、公开比选、邀请招标或竞争性谈判等方式进行驻店商的选择和引入。如采用公开招标、公开比选或邀请招标的形式,须严格按招投标相关法律法规和公司相关采购管理制度进行。

(二)集体决策原则:要求围绕自有厅引商入店相关工作,成立市、区(县)二级自有厅引商入店工作专项小组(以下简称“专项小组”),专项小组总人数原则上为五人以上单数。市分公司专项小组由渠道销售部、市场部、采购部、财务部、网发部、纪检监察部、区县分公司等相关部门组成;区(县)分公司专项小组由区(县)分公司总经理、分管副总经理、自有厅承包人(店长)、对口支局长、区县分公司综合人员组成。

市分公司专项小组,特别是市分公司渠道销售部,作为引商入店工作的第一责任及管理主体,负责制定本地驻店商管理实施细则;负责全市范围内驻店商的统筹规划;负责驻店商资质审核、引入审核、驻店商清退监督等关键环节规范及把控。

区(县)分公司负责驻店商入厅协议的签署、报批和归档;负责活动政策的及时准确传达,监管驻店商自有连锁店面经营及销量提升;负责驻店销售人员的日常管理、培训和考核;负责驻店商清退流程的实施。

资质条件:驻店商须具备合法经营通讯产品的营业执照,并通过税务机关审核认定,具备一般纳税人资格;具有经营手机、手机配件以及其他通信产品的资格;能开具终端销售发票。

(一)公示驻店商信息:各市分公司须根据引商入店方案通过公开渠道发布引商入店信息或对符合驻店资格的代理商通过电子邮件、信件的方式进行传达。采用招投标形式的,必须进行招标项目的资格预审公告和招标公告。

(二)评审:评审过程由专项小组根据参与驻店商的合作方案进行综合评审,初步选定引入合作的代理商后,报市分公司总经理办公会审议或分管副总审批。

(三)结果公示:完成引商流程后 10天内,将结果面向所有参与的驻店商进行公示。依法必须进行招标的项目,应当按照投标实施条例规定执行。

(四)签订合同:

公示结束后 30 天内,与中标的驻店商签订合作合同,合同中必须对驻店商参与招标承诺的主要内容进行明确。

 

 

代理商服务支撑流程

 

代理商准入流程图

五、代理商管理制度

1、代理商必须遵守实名规定;

2、代理商必须遵守用户个人信息安全规定;

3、代理商必须遵守国家各项法律法规;

4、代理商必须遵守电信公司对代理商的各项规章制度;

5、代理商不允许欺诈误导用户、虚假发展,恶意套取电信公司佣金及奖励;

6、代理商不允许泄漏电信公司保密资料或客户资料;

 

 

疫情支撑服务政策

致辽宁电信合作伙伴的公开信

亲爱的合作伙伴们:

值此新春佳节,本该万家团圆、共享阖家幸福之际,一场始料不及的新冠状病毒肺炎疫情却肆虐华夏大地,打破了新春本来的祥和,突如其来的疫情牵动着所有中国人的心。面对来势汹汹的疫情,社会各界凝心聚力、众志成城,在抗击新型冠状病毒的特殊时期,辽宁电信公司向各位合作伙伴在疫情严峻的关键时刻仍然与我们并肩战斗表示衷心感谢!

辽宁电信是个大家庭,在这个大家庭里,我们每一个人都珍惜彼此相逢、合作的缘分,我们不仅相互关爱、相互协作,更相互团结、披荆斩棘,当前疫情防控形势依然十分严峻,实体渠道经营大受影响,合作伙伴们普遍面临店面房租、业务发展、客户服务和队伍稳定等多方压力!您们的难处,我们也是看在眼里、急在心中!为了让广大合作伙伴能够更加安心地度过此次危机,辽宁电信公司拟推出以下举措为合作伙伴减负,助力广大合作伙伴共渡难关

举措一、加快未付补贴兑付进度

举措二、自有厅驻店商指标适当放宽

举措三、代理商渠道支撑费用兑付条件适当放宽

举措四、社区包片商包片费兑付条件适当放宽

举措五、开展线上营销培训,为合作伙伴做好支撑

举措六、疫情期免费向代理商开放中国电信信息化应用

具体政策调整情况,详见各市相关业务通知。

在这个特殊的时期、关键的时刻, 让我们团结一心、 共克艰难!在做好防疫的同时也要确保工作的正常开展。毕竟,疫情是短暂的,而我们的工作和生活才是永恒的。

最后,向您们及家人表示问候。中国电信永远是您们坚强的后盾和最佳的合作伙伴!病毒无情,电信有情!此时您们不是孤军奋战,我们共同战“疫”!“度尽劫波兄弟在”,待到春暖花开,我们再启程, 共筑辽宁电信梦!


辽宁电信公司

2020年2月14日

合作联系人

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